状況確認と一部リニューアル、サブリースのご提案⑨

募集に関する状況確認⑤

H）: ところで、今拝見した募集チラシでは坪単価○○円となっていますが、ネットでは△△円で出ていますね？正式にはどちらでしょうか？
N）: 募集は○○円ということにしてあります。S社さんから△△円まで下げてはどうかと提案があって、検討すると応えたので、ネットにはその数字が出ているのだと思います。
H）: そうですか…。そうすると今のところ、オーナー様のお考えは値下げをしても△△円まで、ということですか？
N）: ええ、その程度で決めたいのですが…。
H）: △△円という値付けについてはどのような根拠をもとに決められていますか？
N）: うーん、業者さんに話を聞いたりして、最初は○○円でやってみて、動きがないので下げても良いですよということで少し安くして△△円になったという感じです。
H）: 具体的に近隣の物件がいくらで募集されているとか、いくらで決まっているとか、そういう資料はご覧になっていますか？
N）: 特には見ていません。
H）: そうですか。やはり実際に確認されて、物件を比較されたうえで賃料を設定された方が良いかと思います。申し込みが入ったとして、安くして欲しいという要望があった場合に、応じる必要があるかどうかも判断できますので…。
N）: ええ。
H）: 現状、△△円で出ていたら、テナントさんはそれを最大に、少しでも下げようと低い条件で交渉してきます。ですから、あまり幅の無い数字を出してしまうと、うまくいかない場合もあります。
N）: そういうものかもしれませんね。

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2014.12.17
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