状況確認と一部リニューアル、サブリースのご提案⑧

募集に関する状況確認④

H）: 例えば、S社さんの方で募集物件リストを作成されているかと思いますが、そちらにちゃんとこのビルのことも明記されているのでしょうか？そのリストで他の仲介会社に情報提供していると思うのですが、どのくらい提供しているのか、そういう話をお聞きになったことはありますか？
N）: いいえ、全く知りません。
H）: S社さんであれば手広くされていますから、競合するビルも募集をかけているかと思います。競合先の方が見に来るお客さんが多いのであれば内見が少ない理由が見えてくるかもしれません。
私の方でも、今日の打合せの準備として、近隣の競合物件のリストを作って来ましたので、実際に見に行かれるなどして、Nビルの競争力を確認されると良いかと思います。
N）: 近所のDビルがリストに載っていませんね？
H）: このエリアの新耐震物件をリストにしていますが、場合によってはデータが出ない場合もあります。まずはこれらの物件などで、実際にいくらの賃料で決まったとか、どの程度の空室期間で決まったとかを確認して、御社のビルではいくらくらいで決めることができるか、という査定を行うことになります。
ただ、ここにあるのは募集広告に載っている値段ですが、実際に決まる値段はそれを下回るケースが大半なので、これらの数字はあくまでも参考値に過ぎません。

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打ち合わせの景色
2014.12.11
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