No.090　第四章～満室になるサブリース　プロの選び方②～

【収益最大化を実現できる事業計画】

――サブリースにおけるプロの定義というと、第四章～満室になるサブリース　定義④～で佐々木さんがおっしゃっていた、「己の知見と能力の全てを発揮してオーナーとテナントの信頼に応える仕事」が出来るということですね。なんだか当たり前のことであるようにも思えます。

「当たり前のことですが、それが出来るサブリース会社は少ない（笑）。
まず『オーナーの信頼に応える仕事』とは何なのか。世の中の自称プロは『自分達はこのように色々なサービスをオーナーに提供しています』と言って来ますが、『サービスを提供する』ことがオーナーの信頼に応えることではないはずです。」

――確かに、私がオーナーであれば、収益の最大化の為にプロにお願いするわけですから、何々をしたという「行為」ではなく、収益がいくら増えたという「結果」を求めると思います。

「その通りです。もちろん仕事を依頼される段階では『結果』は出ていませんから、このようにすれば収益が最大化するはずであるという経営の道筋、すなわち事業計画を根拠に伴ってオーナーに説明できるということが、プロの最初の条件であるといえるでしょう。まずは候補となっているサブリース会社に、事業計画を出してもらいましょう。それを見て判断するわけです。」