No.015 第一章～佐々木氏へのロングインタビュー⑭～

【真のプロが評価される時代へ】

――オーナーの大多数がそのような考え方であるとすると、これからのサブリース業界ではこのまま「保証」化が進んで行くのでしょうか。それともサブリースだけではなくて不動産管理も含めた中で真のプロだけが選ばれていくのでしょうか。

「オフィスビルでは保証の方向にはいかないでしょうね。保証のほうは個人ですね。アパート等の個人の方の。繰り返しになるけどもビル経営はオーナーさんもかなり勉強しないといけませんから、勉強をしたオーナーさんであれば保証という言葉に飛びつくことは少なくなるでしょうし。
ビルのオーナーさんは会社の経営者だという自覚を持たなければいけないですね。○○ビル株式会社。経営者は勉強しないといけない。私も、呼ばれた時は『あなたが勉強をするんだったら行きます』と答える。なぜかと言いますと、あなたが勉強しないと僕が言っていることがホントかウソかわからないでしょ。僕が言っていることが正しいのか間違っているのか、他の不動産屋が言っていることが正しいのか正しくないのか勉強しないとわかりません。勉強しないで分かると思っている人、すごく多いんですね。必死さが足りないんです。」