No.013 第一章～佐々木氏へのロングインタビュー⑫～

【保証という言葉の危険性】

――そうすると、オーナー様がサブリース契約をする際に「保証」という言葉を重視するのは危険であるということでしょうか。

「保証という言葉に騙されてはいけないですね。
保証を求めるならば、保険などを専門にしているとこでやるべきでしょうね。保険会社であればリスクを数値化してその範囲内できっちりとした保証を組んでくれるでしょう。それが本職なのですから。そして、保険会社は相手の会社の経営に参加しないわけです。数値化してリスクを分散しているので１件１件の経営より広い視点で商売にしているわけですから。保険会社は莫大な資金が無いとできません。だからこそ、莫大な資金を持っている保険会社に保証を頼めばよい。
でも、施工会社に保険を扱えるのかは疑問です。本当に保証できるのかと。できないから裁判で何件も争っているわけですけれども。それに、施工会社が設計すると言うことは施工会社に利益が落ちる工事を選ばれるわけで、簡単に言えば工事の内容の割にお金がかかることもある。お金のかかる工事＝満室になる工事ではないのだけれども。
契約内容をよくみないといけないですね。契約内容を個別具体的に検討することが必要です。
僕の考えですが、サブリース会社を選ぶと言うことは、優秀な経営者をたてることと同じ事です。したがって決算も全部詳しく報告してもらえばいいんですね、細かいところまで。優秀な経営者を選んでオーナーさんも勉強をする。でも、勉強をしないオーナーさんが多すぎる。」