No.011 第一章～佐々木氏へのロングインタビュー⑩～

【賃貸料の設定基準の重要性】

その中でも一番のポイントは賃貸料の設定ですね。特に詳しく聞かないといけません。賃貸料を決めた具体的な作業は何か、集めた資料をもとにして最終的にどのような分析をして決めたのか、その過程に関する資料を全部持ってきて説明してくださいと。資料を集めたけれど特に分析はしていませんと言ったらその会社は止めたほうがいいですね。

要するに、相手がどういう仕事を具体的にするのかを詳しく聞くわけです。それをしっかりやれば、どこがよいサブリース会社なのかわかります。
言ってみれば経営代行は経営者を募集しているようなものです。社長を募集するようなものですから、その人がどんな経営をするのか事細かに聞くのは当たり前です。経営代行を依頼もしくは経営者募集をするようなものです。この位、やらなければいけません。」