No.009 第一章～佐々木氏へのロングインタビュー⑧～

【経営代行としてのサブリース】

――つまり仲介業では、ワンポイントの関係で、よい仕事をしようが粗雑な仕事をしようがその場限りで終わってしまうし、その対価も一律で合理的でない。これに対して、転貸借契約をベースにするサブリースという概念を作り上げて、これによって良い仕事をすれば対価も継続的にもらえるし、逆に粗雑な仕事をすれば対価が得られないと言うフェアで合理的な手法を、実質的には経営コンサルというか経営代行というような形で実現するということですね。

「イメージとしては経営代行なのですね。
元々は貸し事務所の仲介をやっていて、事務所を移転したいというテナントに対してその会社に最も適切な事務所を私の方でピックアップして紹介をしていたわけです。
一方、オーナーさんの方からも、『決まらないビルがあって、どうしたら決まるんだろうか』と相談が来て、新築のリニューアルをしたり、古いビルでも入口の形を考えてこうすると決まりますよというようなアドバイスをして、その仕事を専属的にやるというようなことをやっていたわけです。
やって行くうちに、『ビルを新築で作るから図面をみてくれないか』いうような相談が増えてきて、わたしのほうで図面を全部修正してビルを造ってもらうと。こういうふうにビルを修正すれば、３ヶ月～６ヶ月くらいで決まりますよという感じでやっていたのですね。
そのうち、テナントの募集業務から管理業務についてまで相談が来るようになってきて、これに応える仕事を続けてきた。
これらのコンサルタントとしての業務の延長として、自分たちで全部やってしまうようになったのですね。他社の設計を後から直すのではなくて最初から私たちがやった方がよっぽどいいものができるということで、設計事務所の免許をとったり、リニューアルやビル管理・運営も自分たちで行う方がよいものができるのでそうするようになった。
そういった流れで、ビルの設計から管理まで、今のサブリースのノウハウができあがった。つまりサブリースはビル経営コンサルタントの集大成なんですね。」