【サブリース社を選んだ理由】
――オフィスビルのサブリースを提供している会社は、サブリース社だけではありませんが、どういった理由でサブリース社を選択されたのですか。
- S：
- 総合的に判断しました。自らテナントを募集する体制を持っている、成功している実績が豊富である、提案されている事業計画に納得できる、経営状態が健全であるなどです。しかしながら、これは他の会社でも満たしているところはありました。結局、私が最もサブリース社に決める要素としたのは、担当者が一番誠実であったということになるかと思います。
――誠実というのは、具体的にはどのようなことを指すのでしょうか。
- S：
- うーん、一番細かいところまで質問に付き合ってくれて、一番労を惜しまず提案してくれたということでしょうか。例えば、担当の方に「ビルを買われてから今までの総収入を計算してみましょう」と提案されたのですね。当社からサブリースさんにデータを渡して、過去10年間の賃料・管理費などの収入総額から必要経費全てを差し引き、120ヶ月で割って、坪数で割った金額を出してもらったのですが、自分が予想していた金額よりもずっと低かったので驚いた記憶があります。
――必要経費全てと言うと、具体的にはどこまで調べられたのですか。
- S：
- それこそ「全て」ですよ（笑）。清掃会社に払った金額とか、空室があった場合には、その空室の水光熱費の基本料金の総額、それに総務部で管理・運営に関わった人件費、テナントを得るために不動産会社に払った仲介料、宣伝に費やした経費など、考えうる全てを計算してくれました。
他社も収益予測を出して、「増収になりますよ」とは言ってくれるのですが、具体的にどのように増収になるのかの分析などに掛けている手間とエネルギーが一番大きかったように思えました。そういう担当者がプロとして当たり前の努力をしてくれている姿を見て、ここにお願いしようと思いました。
