2014年9月第3週

テナント営業チームは、田町を中心に、ポスティング1015枚、飛込み283件、電話298件の営業を実施しました。うち、面談３件、案内１件を獲得しました。また、派遣3名による電話営業も開始し、架電678件に対し資料送付19件、面談獲得3件となりました。

案内物件は「ホンダビル」です。以前6月に飛込みしたお客様より、来年2月に移転を検討したいとのご連絡が入り、条件が四谷以外の新宿区内とのことでしたのでホンダビルの案内獲得となりました。お客様は現在事務所が手狭で拡張移転を検討中です。物件室内が大変きれいであると好印象でした。
営業対象エリアに関しましては、「田町駅」近辺は大型がビルが特に多く、中規模で管理状態の良いビルは少ないように見受けられました。そのため、「芝浦MYビル」は共用部をリニューアルするなど設備面においても力を入れているため、ビルグレードの良さを押す営業を実践していきます。

仲介業者営業チームは、仲介業者様訪問5件、案内4件（西池袋フジタビル・マリンメモリアル・オフィスＴ＆Ｕ・ＩＳ弓町ビル）、成約2件（本郷綱ビル・ＮＥＷＳ日本橋堀留町）でした。
案内した物件は、いずれも他社物件と比べ｢エントランスや共用部がとてもきれいですね｣と好印象でした。なかでもＩＳ弓町ビルは外観・貸室内共に特殊な形相で、お客様がビルの写真を見て気に入っていただき内見となりました。
成約となった本郷綱ビルの決めては、東大が目の前の立地とエントランスや共用部の印象が良かった点でした。やはりある程度の築年数のビルでも、適切なリニューアルを実施すれば、テナント様に選ばれるビルになることが実感できました。ＮＥＷＳ日本橋堀留町は外観の良さはもちろんエントランスの天井が高いなど重厚感も感じられると好印象でした。案内時からどちらの物件も大変気に入ってくださり即日申込みで成約に至りました。

案内時の第一印象はとても重要で、さらにレイアウトプランを提案することで具体的なイメージが付きやすくなるので今後も取り入れていこうと思います。また、仲介業者様訪問では、エリア問わず年明けの移転に向けて大きな坪数も動いてきているようです。今後、エリアやニーズなどを細かくヒヤリングし一件でも多くサブリース物件を紹介していただけるよう営業していきます。