過去の経験に照らして-4-

・ 管理物件
今まで担当していたのは親会社の所有物件で、その管理を任されていました。大規模な物件では大手企業が所有している場合が多いので、自社の傘下にメンテナンス会社を設立して管理をすべて任せていることが多いのではないかと思います。上記理由やビルメンテナンスは一括受注で利益がほぼ決まっていることもあり、営業意識が薄いというのが全社的にあったように感じます。そういう意味ではサブリースという業務形態は全てが自社の利益に直結するものなので、より強い営業意識を持つことができると思います。

>課長より
サブリース契約では、ビルオーナー様から建物１棟を借り受け運営管理しますので、全てにおいてプロでなければ業務が成立しません。より高いプロ意識がスキルアップに繋がり、営業意識に繋がり、信頼を得ることが新たな契約に繋がっております。