パワーアップ-4-

課長
今年の残り半年で具体的に力を入れて取り組んでほしいことの一つにリーシングがある。もちろん今までも積極的な取り組みをしてきたわけだけど、PMとしては、全てのオフィスビルの稼働率が100%になることが目的だからね。そのリーシングの際にも、パワーアップできることはたくさんある。

社員A
リーシングで当社が重視する点といば、不動産仲介業者様を訪問した時がありますね。

課長
そう。仲介業者様には、私たちが得ることのできない情報がたくさん集まっている。せっかく得意先を訪問するなら、こちらの依頼だけを持っていくのではなく、まず私たちが仲介業者様にとってメリットのある情報を提供することで、逆に仲介業者様がお持ちの情報をお聞きする機会にもできる。単純に資料をもって行くだけでは訪問する意味がない。

社員A
仲介業者様にとってメリットのある情報ですか。物件リーシングのアピールポイントは把握しているつもりですが、それ以外の付加価値ですよね？