PMにとって大切なこと-8-

社員A
私の事例と同じように、Bさんにも是非具体的な話をお聞きしたいです。

課長
そうだね。B君、この件について、何か具体的な事例を話してくれないか。

社員B
私の事例としては、担当させていただいているビルのテナント様が以前から要望していた看板を設置することができたことです。

課長
確かにこの案件は、以前からテナント様の強い要望だったね。しかし、当社の考え方として、袖看板は一切設置しないし、屋上やエントランス部に設置する場合も、様々な条件があるので、実現は極めて困難なケースだ。
それがここにきて実現できたのはどこがポイントだったとB君は分析するのだろう。

社員B
テナントさんがほぼ一棟全体を使って下さっている状況でなければ、成立しなかったと思います。その前提条件が整った後、ねばり強く交渉させていただいたことが一番だとは思うのですが…。ただやはり、テナント様にもオーナー様にも条件をご承諾いただき、この案件に関わる全ての方に価値が生まれるよう、コーディネートできたことは大きかったと思います。